Zaufali nam producenci i marki
Masz stronę www — okej, ale sama strona nie sprzedaje. Masz sklep online — okej, ale zarządza nim algorytm i jeśli go nie karmisz danymi i ruchem, to jakby miał zero odwiedzin. Sprawdź co dokładnie zostawiasz na stole każdego miesiąca.
Nie teoria. Konkretne pozycje w Twoim marketingu, które albo generują pieniądze, albo palą budżet. Poniżej – które i ile.
Twój produkt za 500–1000 zł powinien trafiać do Google Shopping — tam gdzie ludzie szukają konkretnie tego, co chcesz im sprzedać. Nie masz feedu i konfiguracji w Merchant Center?
Jeśli nie stoisz na frazach typu "producent X", "X cena", "gdzie kupić X", to na Twoim miejscu widnieje ogłoszenie konkurencji. Klient klika w nich, nie w Ciebie.
Google Shopping Feed + kampania produktowa FB/IG to jedna z najefektywniejszych strategii dla produktów 500+ zł. Pokazujesz zdjęcie, cenę, opinie — bez zbędnych słów.
Google to low funnel — decyzja. Facebook / Instagram to discovery + remarketing — miejsce, gdzie klient pierwszy raz widzi Twój produkt. Bez tego konkurencja buduje świadomość, Ty nie istniejesz.
Jeśli Twój cykl sprzedaży jest dłuższy niż 3 dni (klient pyta, robi research), a Ty nie masz systemu leadów — tracisz każdego z nich. Podobnie z bazą klientów: masz ją i nic z nią nie robisz. Zero kampanii, zero follow-upów.
"Robiłem Google Ads — nic". "FB Ads mnie kosztował krocie". "Leady były, ale nikt nie kupił". Pytanie: po co jesteś na Facebooku? Jaki klient tam siedzi? W jakiej fazie decyzyjnej?
Realny wynik klienta z branży metalowej, który połączył wszystkie kanały w jeden system: Google Ads, Google Merchant, Google Analytics, Facebook Ads.
Widzimy je w co drugim koncie reklamowym producenta. Wyglądają niewinnie — pochłaniają dziesiątki tysięcy złotych.
Publikujesz posty, robisz sesje, zbierasz lajki i zasięgi. W firmie jest głośno. A sprzedaż ani drgnie, bo content nie ma zdefiniowanej roli w lejku — nie prowadzi do żadnego kolejnego kroku, nie odpowiada na intencję kupna.
Facebook, Instagram i Google same zachęcają: "promuj post", "zwiększ zasięg", "zainwestuj 50 zł". Coś tam pika, gdzieś coś kliknęło — nie wiesz realnego ROI, nie wiesz co konwertuje. Bez znajomości efektywnych strategii strzelasz z zamkniętymi oczami.
Kampania ustawiona na "wiadomości / Messenger", "kliknięcia", "zaangażowanie". Efekt: masa "pytaczy" — ludzi, którzy piszą "ile kosztuje?", biorą PDF i znikają. Nie ma numeru telefonu, nie ma leada w CRM, nie ma sprzedaży.
"Szeroki targeting" nie znaczy tylko "za dużo osób" — chodzi też o komunikat. Puszczasz reklamę edukacyjną ("czym jest altana premium", "jak dobrać materiał") do ciekawskich, którzy dopiero się rozglądają. Zamiast tego trzeba mówić do zdecydowanych: konkretny produkt, cena od, termin realizacji, formularz.
Przykład z innego producenta — produkt premium za ~150 000 zł, lead po 20–30 zł (nie altany/pergole — tam ceny są inne). Co drugi lead kończy się przygotowaną ofertą — ale zwykle dopiero po 2–3 próbach kontaktu, nie po pierwszym telefonie. Klient premium nie odbiera z nieznanego numeru za pierwszym razem. Producent bez systemu oddzwaniania i follow-upu uważa, że "leady nie kupują". Prawda: handlowcy poddają się po jednym telefonie.
Fragment tabeli leadów z CRM klienta: 11/12 leadów odebrało telefon, część czeka na 2. próbę ("dzwonić po 17-tej", "nie odebrał połączenia"), co drugi — po dobiciu — kończy się ofertą.
Rzeczywiste dane z Menedżera Reklam i CRM klienta z branży produkcyjnej — na przykładzie producenta altan (produkt ~5 000 zł): Google Shopping, remarketing FB i kampania leadowa.
Sytuacja wyjściowa: producent z ofertą B2B i B2C, strona WWW bez ruchu, sklep generował pojedyncze zamówienia. Brak połączenia reklam ze sprzedażą — nie było widać, który kanał faktycznie zarabia.
Co wdrożyliśmy: kampanie Google Ads Search na frazy produktowe, pełny feed w Google Merchant Center, piksel + konwersje w Google Analytics 4 oraz kampanie Facebook Ads w lejek: zasięg → lead → remarketing.
Wniosek: dopiero połączenie wszystkich kanałów w jeden system pomiarowy pozwoliło skalować to, co działa, i wyłączyć to, co tylko pożerało budżet.
Klient wpisuje „altana" w Google i pierwsze co widzi, to 7 sponsorowanych zdjęć produktu z ceną. Nie strona, nie tekst — Twój produkt z ceną i sklepem. Jeśli nie masz tu feedu, sprzedają konkurenci: Meblobranie, Ogrodosfera, Allegro. Ich klient miał być Twoim.
Wyszukiwanie "altana" w Google — sponsorowane karty produktowe zajmują całą górę SERP. To realne miejsce, w którym każdy producent altan może stać.
Kampania remarketingowa na Facebooku dla producenta altan. Budżet: 5 zł dziennie. Zasięg 530 osób, częstotliwość 2,77 — czyli klient, który był na stronie, widzi Twoją reklamę ~3 razy w tygodniu. Efekt: zakup z witryny za 17,35 zł kosztu wyniku. Na produkcie za ~5 000 zł to ROAS liczony w setkach procent — z 5 zł/dzień robisz sprzedaż wielokrotnie wyższą niż budżet.
Menedżer Reklam Meta — kampania "Sprzedaż – remarketing", budżet 5 zł/dzień, 1 zakup za 17,35 zł.
Kampania leadowa na produkt za ok. 5 000 zł. 17 kontaktów (formularz) w miesiącu, zasięg 10 215, koszt 8,29 zł za lead, budżet dzienny 41 zł. To leady „gorące" — klient sam zostawił numer, chce ofertę. Przy dobrym closerze co 4.–5. lead kupuje = 3–4 sprzedaże miesięcznie z tego jednego kanału.
Menedżer Reklam Meta — kampania "Leady", 17 formularzy w miesiącu po 8,29 zł.
Miesięczna matematyka producenta, który uruchamia leady + closing + remarketing na produkcie w tym pułapie cenowym.
| Etap lejka | Liczba | Konwersja | Koszt / komentarz |
|---|---|---|---|
| Zasięg kampanii FB (miesiąc) | 10 215 | — | Zimna publika + remarketing |
| Leady (formularz FB) | 17 | 0,17% | 8,29 zł / lead · ~141 zł łącznie |
| Odebrane rozmowy telefoniczne | ~11 | 65% | Zależy od tempa oddzwaniania |
| Przygotowane oferty | ~5 | ~30% z leadów | Follow-up 2–3 próby |
| Sprzedaż (przy closerze co 4–5) | 3–4 | ~20% z leadów | Produkt ~5 000 zł |
| Przychód miesięcznie z 1 kanału | 15 000–20 000 zł | ROAS ~12–16× | Koszt kampanii: ~1 230 zł/mies. |
Producent, teraz rozumiesz, o co chodzi? Z 1 230 zł budżetu reklamowego robisz 15–20 tys. zł przychodu na produkcie średniej półki. Skalujesz budżet 3× — masz 45–60 tys. zł/mies. z jednego kanału. Do tego dochodzi remarketing i Google Shopping. Dla produktu premium 150k+ lead kosztuje 20–30 zł (inna komunikacja, inne kreacje) — matematyka jeszcze bardziej korzystna, ale zaczynasz od tej, którą pokazujemy tu.
Wchodzimy w Twoje kampanie (Google Ads, Facebook, email, leady — cały funnel) i analizujemy: gdzie palisz budżet bez wyniku, gdzie masz 15× ROI i o tym nie wiesz, jakiego segmentu klienta prawie nie dotykasz oraz jak ustawić stronę, sklep i kampanie, żeby pracowały razem.
Testujemy strategie, które od pierwszego miesiąca dają wymierne ROI 15× i wyżej. Bez strategii tracisz 5–20 tys. zł/mies. w marnotrawnym budżecie.
Wartość realna: 3–5 tys. zł. Zobaczysz: ile tracisz miesięcznie, gdzie leży największa okazja, jaki jest realny scenariusz na kolejne 3 miesiące.
Najważniejsza liczba to nie koszt prowadzenia kampanii. To ile nowej sprzedaży generuje każda zainwestowana złotówka.
Tak wygląda matematyka dobrze ustawionych kampanii dla producentów — nie obietnice, a realne ROAS z realnych kont.
Dla produktów 150k+ docierasz do zdecydowanych klientów, nie do rozglądaczy. Każdy lead to realna rozmowa handlowa.
Przy systemie 2–3 prób kontaktu i dobrym follow-upie ok. 50% leadów trafia na przygotowaną ofertę.
Ty możesz być następny. Telefon albo spotkanie online — jak wolisz. Konkretna analiza Twoich danych, bez ck.